灰度认知社曹升：产品增长障碍，往往是用户价值问题(15)
这是他们公司卖最牛的一个大单品，全球销量小一百亿美元。
请问办公桌椅是B2B还是B2C？B2B吧。你不会说我自己买个座椅，我上班带去，我辞职以后搬走。这种傻事。B2B怎么再把它做成B2C2B呢？
建立一个标准，我们是牛叉程序员的专用座椅。这个标准到处散发，会不会倒逼着老板去买？因为我是全球唯一一个人体工程学的座椅。
因为程序员越牛叉，他呆在椅子上时间越长，他一定希望椅子是感觉舒适的。只要他感觉舒适，老板不买也得买。所以就变成早期Facebook、谷歌这些大公司的标配，每人一把。
我在这里总结一个基于认知心理学的营销诀窍：
2B里面，卖解决方案比卖产品功能快；
2C里面，卖品类比卖产品功能快。
小结：如何管理用户认知，实现用户规模化增长
推荐阅读
- 网游|颠覆你认知的网游土豪，程序员加班为他改游戏，还送专属服务器
- bilibili|上线6个月后，这个爆款产品还在突破我的认知
- 老夫子|赖神与FLY接班人SOLO老夫子，两大细节颠覆选手认知！直接现场拜师
- 梧桐|梦幻西游：第1狮驼杨洋颠覆二狗认知，梧桐是阻止渔岛更新的那个男人？
- 预告片|出布甲鞋能减法术伤害？大仙新发现颠覆认知，鞋子我们都买错了
- 老玩家|剑与远征：萌新商行狂肝灵魂石，晒图刷新老玩家认知：狗粮很香？
- 地下城与勇士|DNF：零氪与充钱的差距到底有多大？这一篇文章将颠覆你的认知！
- 永劫无间|永劫无间单排榜第一有多强？颠覆游戏认知，玩的不是一个游戏！
- 原神|原神：这才是理解中的“氪金”，和大众的认知不一样！
- 超越极限|梦幻西游：物理系梦想出Bug？伤害超越极限，负属性超出认知！