京东美妆国潮周：从迎合到创造国货蜕变需要几步( 八 )

2019-09-24

图8/8

做品牌的顾问

京东美妆能为国妆品牌做什么对应着京东与品牌的关系，王滔把这分为三个阶段：

第一，把京东当成一个销售渠道，提升销量；

第二，把京东当成一个营销伙伴，构建品牌；

第三，把京东当成一个数据平台，引导品牌生产、加速品牌升级。

显然，这分别对应着前文说到的三点。目前，京东已经进入第三个阶段——做品牌的顾问。

举个例子。欧诗漫在京东平台有自营和品牌两个旗舰店，为做好协同，京东基于大数据为两家店铺找到不同模式以实现1+1>2。数据显示，2017年，京东在营销侧加大对欧诗漫的支持，两个店铺的销售额相较2016年几乎翻了一番。

顾问身份对于国外品牌也同样受用。隶属于欧莱雅的美即品牌，与京东合作时提出了流量支持的需求，而京东方面综合平台数据以及美即品牌的发展情况建议他们从面膜类产品升级为精华等护肤产品。决议通过，策略转变之后，今年美即品牌走出了负增长阴影。

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