京东美妆国潮周：从迎合到创造国货蜕变需要几步( 五 )_国货当自强

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王滔认为，此前国货变得越来越不潮，是因为接触的都不是潮的消费者。零售渠道决定消费者心智，影响着国货的品牌价值和目标受众。

国妆品牌的生存空间被挤压，其主流渠道是CS渠道。即化妆品店、日化店、精品店等所构成的销售终端网络系统。CS渠道最早是由国外一些企业在90年代初构建，数十年过去，面对新的消费形式这一渠道的局限性已经十分明显。比如，国妆品牌在CS渠道接触的消费者年纪偏向大龄，行业数据显示其年龄多为35岁及以上。

无论国货还是国外品牌，在年轻消费者眼中这种玩法可一点都不潮。

与互联网搭上线之后，国货的形象随之有了扭转。比如北京医院研制的标婷维生素E乳，被种草达人发掘之后，在网上发布种草笔记，传播甚广。在小红书社区内，标婷有关的种草笔记已超过3700篇，老牌国货摇身一变成为网红产品。

但要说“治本”，还是电商平台帮助国妆品牌打开线上销售局面。传统渠道时代，国货与国外品牌相比已经没有平等生存权利。电商的兴起，让国货品牌才有机会在新兴渠道里以比较公平的方式接触年轻消费群体。

京东美妆国潮周：从迎合到创造国货蜕变需要几步( 五 )