京东美妆国潮周:从迎合到创造 国货蜕变需要几步( 六 )
于是,国妆品牌纷纷入驻京东平台。如2011年9月,温碧泉正式入驻京东;2012年,欧诗漫正式开设京东品牌旗舰店,2016年欧诗漫又在京东开设自营旗舰店。
其次,京东平台可为国货提供品牌背书,减少消费者做出购买决策时因不了解或者其他原因而造成的阻力。
美妆产品由于固有的特殊性,消费者在使用之后无法在短时间内看到直接效果,信任就成了促成交易的重要考量。“京东品牌的根基是信赖,至少京东上正品行货不会骗我,不会抹了之后脸烧掉了”,王滔介绍,这也是京东与品牌方合作的原则之一。
包括这次的“国妆京艳,不涂不潮”,京东都在以品牌为国货背书。并且,京东还在用年轻人喜爱的方式把国货推给年轻人。快递包装上用代表中国元素的书法演绎涂鸦,宣传时用嘻哈的形式创作国潮歌曲,都是为寻求年轻人的共鸣,唤醒他们对国货、中国文化的关注。
今年京东在推一个名为“京致星榜Young”的全新IP,也是循着这一思路。通过当前流行的直播和排行榜两种方式,助力国货做好内容营销,同时辅助消费者做决策。数据显示,“京致星榜Young”取得了15分钟品牌明星单品销量破1700支,直播观看量达12.8万,主推品成交量环比增长211%等成绩。
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