决战“轻会员”，斑马会员新增长引擎爆发式突围( 二 )

2019-09-25

汪婷介绍，随着近几年的发展，会员制电商已经进入2.0时代， “会员”成为了营销的核心， “货”与“场景”都在围绕“会员”发生变化。整个商业逻辑从“人”找“货”模式，转变为了“货”找“人”模式，围绕会员核心需求的渠道变革和供应链升级，已经成为会员制电商发展的新方向。

全景服务驱动会员增量

斑马会员的异路发展之道

从零售发展的历程来看，会员制并不是一个创新，比如，国际巨头有山姆会员、亚马逊会员，以及经历过退卡风波的costco 。而国内真正迈入会员制时代，完全有赖于互联网电商的快速发展。

2016年，斑马会员创始人李潇开始筹划会员制体系，并进行相关实践。

之后，每日优鲜、苏宁易购、网易严选先后入局。 2018年，斑马会员和阿里88VIP几乎同时上线。

由互联网电商们发起的新会员制经济， ??是在??流量红利??结束、??流量成本畸高， ??传统??获客运营效率??降低??的背景下应运而生的。

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