决战“轻会员”，斑马会员新增长引擎爆发式突围( 五 )_9月20日

斑马会员高级商品总监汪婷表示，斑马会员在阿里88VIP上线之前，就已经探索出一条属于自己的会员消费之道。

斑马会员的前身是从跨境电商开始的，所以，它的核心会员大多集中在各个省会城市，也就是一二三线城市，

会员客单价在200--300元之间；

年平均消费6000--8000元左右；

活跃会员年消费额可达2--5万；

会员年龄层在25--40岁；

女性会员占据会员总数的90%以上；

斑马会员服务的是有消费能力，追求生活品质的一类人。依据这些大数据分析，斑马会员快速切入用户的消费场景，不断调整业务框架，从之前的传统电商平台，逐步甄选成拥有高品质生态链的新会员制平台。

斑马会员的家庭主要消费支出是医疗、教育、旅游度假，于是，在异业合作上，斑马会员选择了“曹操出行”、”学而思“、”途牛“、”平安好医生“、”同程臻旅“ ，这些行业内的头部商家，既保证了斑马会员供应链体系的完整性和高品质，也充分释放了会员在平台上的消费热情。

决战“轻会员”，斑马会员新增长引擎爆发式突围( 五 )