决战“轻会员”，斑马会员新增长引擎爆发式突围( 四 )_9月20日

支付宝“轻会员”向B斑马会员向C

9月17日，在支付宝小程序峰会上，宣称“永不吃亏”的会员卡“轻会员”正式对外发布。

花呗创新市场运营部负责人王曦介绍， “轻会员”结合了芝麻信用与花呗特性，可以让消费者无需预付任何费用即可成为会员，先享受优惠权益，到期后再结算会员费。结算时，如果已享优惠超过会员费，只扣会员费；如果已享优惠不足会员费，只扣已享优惠。

王曦表示， “轻会员”更重要的目标是帮助商家有效获取更多付费会员，提升复购率，扩展先享后付的场景。

有媒体分析， “轻会员”是对高门槛的阿里88VIP会员的一次短期辅助。但和阿里88VIP会员不同， “轻会员”更像是支付宝利用自身的巨量用户，为平台商家提供的一次增值服务，其根本目的是为平台商家引流，实现付费会员的快速增长。 “轻会员”是支付宝向B端商家抛出的一根橄榄枝。

支付宝所属的阿里系是电商行业的一个标杆，它走过的每一条路，都可能被后人学习和模仿。但同样一条路，阿里可能走通，后人却未必。所以，如何找到适合自己的会员发展路径就显得尤为重要。

决战“轻会员”，斑马会员新增长引擎爆发式突围( 四 )