张奥平：浪潮褪去，给2019年寻求股权融资创业者的三大建议( 三 )_：张奥平：浪潮褪去

建议二：回归企业价值本源，重视核心发展指标

在目前的市场环境中，企业的创始人不应将大部分精力放在融资上，最重要的还是磨练好企业的内功，回归本源，做好企业自身的业务，带领企业持续成长。无论是ToB，还是ToC的企业，我们都要回归到企业自身发展的本源，即企业可以为客户提供什么样的产品或服务，产品或服务能够为客户解决什么样的痛点和需求、提供什么样的价值，只有为客户提供了价值，才能为企业自身创造利润，为自身带来价值。这才应该是企业创始人每天要思考的问题。最终无论是哪类企业都要回归到自身盈利能力、价值创造能力上。投资机构喜欢做的事情都是“锦上添花”而并不是“雪中送炭”。

目前，投资机构在看企业时，也会更关注可以体现企业是否可以持续健康发展、持续提升价值的核心财务指标，创始人可以在他们关注的这些指标上提前“下功夫”，比如获利能力指标，如销售毛利率、净资产收益率、资本收益率等；偿债能力指标，如流动比率、速动比率等。不同的行业的投资人所关注的点会有所不同，会有优先级。对于这个问题，企业家们可以换位想一下，如果自己是投资者，会关心什么，简单来讲，无非是投了钱后，能收获的回报有多少。相信想通这个问题，自然会有更多投资机构纷至沓来。