张奥平：浪潮褪去，给2019年寻求股权融资创业者的三大建议( 四 )_：张奥平：浪潮褪去

建议三：专人专事，灵活设计交易结构

在上一条我们说企业的创始人不应该将大部分精力去做融资，目前市场环境下，企业的整体运营都需要企业创始人来引领，而不考虑企业的经营，天天去融资、去见投资人、去做路演，是不可以的。近一年，我们看到很多关于创始人去融资而企业停滞发展的案例。所以，创始人用精力去融资与企业发展之间应该有个合理的平衡点。另外，完善的战略投融资团队，素质优良的董事会秘书，专业的第三方顾问机构，可以让企业家本身节省很多精力放在自身企业业务发展上。术业有专攻，一定要让专业人做专业事。

此外，企业在融资时，会参考市场上通行的交易框架，但决不能完全硬搬到自身企业上。举个例子，知名投资机构与某不知名的投资机构同一时期都与企业签订了投资意向书（TS），是按照同一价格还是不同价格来签订？又如，同样估值下，有的投资机构要求有保障条款，有的机构不要求；再如，企业本来只想融资1000万，但是因为项目十分优质，投资机构给出的投资额是1亿元，要不要？这些问题都需要我们根据企业自身的情况，来衡量如何灵活的设计合理的交易结构，而不要一成不变。