小生意到大公司，如何从篮球培训的红海中杀出一条血路？( 五 )_：小生意到大公司

篮球培训是个高度资源导向的生意，在异地扩张时，势必会面临供给侧的变化，从而对产品质量把控产生影响，造成单店发展不均衡等问题。

高门槛也意味着高收益。如果能建立起产品的标准化体系，排除异地发展的各种不稳定因素，自然会是在市场上的核心竞争力。

成立于2009年的东方启明星，自2015年就开始高速扩张了。过去4年间，他们已经突破到了全国90个城市，共有50000名学员。其中，除了12个城市是直营外，其余都是加盟。

在东方启明星创始人靳星看来，他们能够实现顺利稳步的扩张，在于建立了一套标准的产品复制化体系。

靳星说：这主要集中在课程的标准化和教练的输出培养，直营店我们设立了一套三段十二级的课程体系，在全国范围内适用。

加盟店我们设立了教练的培养、晋级和输出的体系，去年我们上线了教练的培训认证考核，从线上到线下再到课程实操，三个步骤来保证每个教练员达到我们的标准。

除了这些之外，这两年我们对单店的系统输出也下了不少功夫，包括单店管理模型、HR如何招聘以及如何提升客户的到店体验等等，这都是整体标准化内容的一部分。

小生意到大公司，如何从篮球培训的红海中杀出一条血路？( 五 )