原创<br> 亚马逊、UBER 、瓜子二手车为何集体动态定价？( 八 )

2019-09-26

差异化定价千般好，但大部分公司玩不了也玩不好，这是一场高难度游戏。到底什么样的公司，才能玩得转“动态定价”？

第一个前提，是平台上的产品极为丰富多元，能够充分涵盖大众产品、长尾产品，这是实现动态定价的前提。

如果没有足够丰富的SKU，差异化定价无从谈起。如果没有充足的供应，利用动态定价调节供需的目标也无法实现——Uber能在周末凌晨通过提高价格来刺激供应，是因为Uber上有足够的司机。

这也是瓜子能够推出推出服务费动态定价的底气，第三方数据显示，在全网主流电商交易服务平台之中，瓜子二手车车源占比长期处于领先地位。2019年上半年，瓜子严选营收同比增长207%，毛豆营收同比增长238%。

数据就是力量，动态定价，归根结底是一场“大数据的游戏”。

亚马逊的动态定价原则，如同一个秘密的黑匣子，无人搞清其内部原理，影响价格变动的参数不计其数，但归根结底，是要赖于其先进的大数据分析能力。

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