小镇青年电商购买力超一线城市对奢侈品更买账( 三 )_：小镇青年的电商购买力超过一线城市

“小镇青年愿意买点好东西改善生活的动机很强烈。如果你买到了这些尖货，你拿出来在朋友面前是非常有面子的一件事情”，麦肯锡资深董事合伙人王玮说，“他们更大程度上拥抱了这种通过线上获取商品的机会，也觉得买到的东西是物有所值，因为我能够向我的朋友去展示我的东西。”

但针对下沉市场的营销并非一城市营销的单一复制。Prophet助理合伙人许飞菲也曾对界面新闻表示，过去品牌认为把一线城市的经验复制到低线城市就可以了，但事实并非如此。

从麦肯锡的报告中我们也能发现：下沉市场消费者关注实体体验、且有充足的娱乐时间在下班后逛实体店；而他们对消费可触达性的要求也相对较高。这意味着品牌或许可以通过体验店的方式在下沉市场尝试实体零售创新，并布局电商将商品卖给消费者，让他们的消费更加便捷。

伴随消费背后的身份认同和社交需求崛起的另一个热门概念是KOC（Key Opinion Consumer）。

KOC与长期创作某一领域内容、从而成为意见领袖的KOL不同；KOC更像是某个圈层话语权较高的消费者领袖，通过分享自己的消费感受辐射一批垂直用户群众。举例来说，那些在不同的消费或是信息交换微信群里分享的用户、在社交媒体和朋友圈发布产品使用感的人，都是品牌的KOC。

小镇青年电商购买力超一线城市对奢侈品更买账( 三 )