京东“京喜”时刻，强东梦醒时分( 六 )_：京东“京喜”时刻

而京东的问题，就出在增长上，物流就是典型代表。京东物流不得不开源节流，调整配送员薪资，一方面取消底薪，降低公积金的缴存比例，减少整体支出；另一方面开放京东的物流体系，鼓励引导配送员增加揽件，增加外部收入。

拼购对于京东的增长同样有着至关重要的作用。下沉市场带来的用户和交易，可以给京东带来原先没有触达的用户，大量的C端商家降低了京东自营的成本，增加了交易额和收入。徐雷透露，现在的新用户当中，有将近七成来自于低线城市。

京喜会是惊喜吗？

京东接纳了C2C，但是C2C不一定能接纳京东。从直营到开放第三方买家，再到如今的拼购大规模招商，大量小买家进驻，完全不同的两套体系和玩法将会给京东原有体系带来冲击。

首当其冲的就是价格体系。

比如在京东拼购上某图书11.3元，参团后10.1元，但是同样的书，在京东APP上价格24.5元起。那么问题就是，京东原有用户是否会转移到京喜上购买？该图书的价格差异到底是怎么产生的？一个是京东自营/品牌旗舰店，一个是拼购店，用户该相信谁？

京东“京喜”时刻，强东梦醒时分( 六 )