“健康界网红”丁香园的10亿美元估值之路( 七 )_文/王新喜2000年

因此，盈利要靠医院和药企。 2007年，丁香园积累了100万左右的医疗专业用户，李天天找到了第一个突破口——企业招聘。当时后台数据显示，与招聘有关的帖子非常高频，于是李天天成立了丁香人才网。 2008年，丁香园首次盈利100万。

直至今日，丁香园论坛首页仍有求职招聘版

在此基础上，丁香园的企业端服务不断延伸，包括为医疗机构、制药企业提供人才招聘、学术推广服务等。丁香人才网目前已服务数百万医药生物专业人士，覆盖国内外医药生命科学领域企、事业单位客户超过6000家。

2008年，李天天带领下的丁香园发现很多医生都有采购医药耗材做研究、测试的需求，而国内医药电商业务彼时已经萌芽，但相关医药企业又没有有效的推广渠道，李天天于是开始涉足电子商务——上线了生物试剂耗材的网上采购平台丁香通(To B) 。

在后来几年，丁香园在制造企业的数字端服务进一步深挖，为制药企业提供了数据情报、市场调研、学术推广、精准营销等数字化服务。该业务组建了一支包括市场、销售、顾问、医学及项目交付在内的团队，平均每年成功交付400多个数字化项目，数十家跨国药企和数百家内资企业成为丁香园的合作伙伴。目前，丁香园服务了中国70%的制药企业，拥有超过3000家合作医疗机构。