千亿直播风口下“货的进击”(12)_图片来源@视觉中国文丨短视频参谋

三、下一步，货的趋势？

货+货/货+IP 货的定制组合

薇娅除了售卖品牌商品，还会推出薇娅的定制版商品，从配饰到衣物都有涉及。快手的服务商何玉龙也将为快手网红制作定制款列入计划。对于有品牌的货品而言，价格折扣相对清晰，对于没有品牌的货品，货品只是品类而已，利润更加透明化。无论品牌加持，还是主播IP加持，可以为货品增加溢价空间。

有些品牌开始为直播专门定制产品礼盒，某国产美妆口红在618期间推出了套装，累计起来价值九百多元的礼盒套装，在直播期间几乎打了三折。

在消费者和货之间，看上去只隔了一位网红，背后会有庞大中台支撑，比如直播基地、线上选品对接平台、平台的生态建设。

平台为了促成红人和供应链的对接，为整个直播生态也做了诸多布局，淘宝联盟推出了轻店铺，降低了开店门槛。还在全国授权了上百家直播基地。快手推出了燎原计划，让服务商帮助主播卖货，力推包括卡美啦、网红猫、遥望、魔筷在内的多家电商服务商，蘑菇街举办了2019秋冬订货会，把200余家服饰、美妆类产品供应商，400余名电商主播、MCN机构代表聚集在线下。