千亿直播风口下“货的进击”( 九 )_图片来源@视觉中国文丨短视频参谋

杭州九堡是杭州本地主播和机构最集中的地方。环绕九堡方圆一公里，至少有上万位网红工作居住在此。玖宝精品服装城位于九堡，一共五层楼，其中以三层为主，已经有100多个直播间和多家供应链工厂入驻。从去年年底成为授权产业带基地以来，两个月内近千位主播前往现场进行直播。

入场直播基地的门槛

进驻直播基地入门成本并不低，玖宝精品服装城的直播负责人应华明介绍，除了满足市场基本要求，还要具备开发、发货、客服能力。打造一个直播间的成本是：

1、人：直播人员月成本五万元左右，两三个人，包括场控、运营等。后期发货、客服根据体量来配置。

2、场地装修：按照100平方米的面积来算，大约需要15万左右装修成本。为货品匹配相应的场景和灯光设备。玖宝是按照线下专卖店类型装修，成本相对于普通的直播间价格会高一些。

一年算下来，一百平米左右的直播间一年的人工费和早期装修投入需要大几十万。

直播利润较线下利润会薄一些。传统线下环节包括：设计、开发、生产、销售人员，代理，100块成本的衣服吊牌价格是500元。如果走直播环节，100元出厂价 x 1.5左右的系数，扣除掉主播百分之二十的佣金，如果人工、场地和退货成本都不计的话，利润率大概在20%-30%。

千亿直播风口下“货的进击”( 九 )