千亿直播风口下“货的进击”(13)_图片来源@视觉中国文丨短视频参谋

平台们在助力缩短网红和货的距离，降低主播选品的试错成本，提升平台货的质量与性价比与消费者的购买体验。

在直播风口下，「货」面临的挑战：

1、信息交流与资源整合。

这是个共生协作的时代。主播们对于货品深度和广度的需求就像供货方对主播们的需求一样强烈。信息交流和资源整合非常重要。在这一过程中，供货方之间的交流、协作，可以降低踩坑几率，交换经验。白墙直播基地成立品牌直播联盟，带动大量品牌线下店铺进入到淘宝直播。惟业科技也通过整合网红、平台、MCN、供应链等资源，进行线下线上的生态建设。

2、原创力。

货供过于求的今天，高效率组货能力、原创配方/设计能力、品牌的塑造能力、制造内容的能力、整合渠道资源的能力都是壁垒。原创能力增加了供应链的不可替代性，如此以来，一些缺乏原创创新力的供应链将被淘汰。

3、品牌能力。

在一个新型的商业渠道，会成长出新的品牌。如果只有品类无品牌，在高饱和竞争的战场，厮杀激烈，利润微薄。对于货来说，做网红定制款和做品牌，都是增加溢价的方式。