小乔科技：用快消品的思路做跑步机升级 | 36额新消费品牌沙龙( 三 )_：小乔科技：用快消品的思路做跑步机升

回到我们自己的公司，小乔在2016年从一台家用跑步机开始，2016年，我们的小乔智能跑步机在天猫、淘宝首发，卖了1300多万，请何洁做了一些宣传。2017年我们在浙江金华成立了自己的工厂，请了迪丽热巴做代言，2018年累积销售35万台家用跑步机，也完成了将近3亿的融资。

今天消费品无非讲三个东西：第一，如何选行业。

刚刚上面所有的东西都是讲行业的，我们怎么样选择一个行业，这时候有分析，我们会发现中国最大的分析平台就是阿里巴巴的，因为这里是中国交易最大场景，它跟美国不一样。

美国可能会通过自己的直营店，以及整个线下店来完成，但是中国竞争最大的市场，消费品主要的载体它其实更多地存在线上。线上的话我们可以看到，在淘宝累计差不多产生25-30万人次的搜索跑步机。这个行业值不值得去做，一去看它的存量市场，第二看增量市场。存量市场其实最大的一个有价值的其实是来自于天猫后台的搜索，25万次搜索可能比3个点的转化率，在天猫每天可以卖出7000台跑步机，一年就是200万台的份额。

分析完以后，我们觉得这个生意从存量市场来讲是有价值的。但是如果一个新晋升的品牌你要去突破，可能也要去思考你的增量是什么?包括Peloton在美国前期的时候，在美国动感单车、跑步机的公司有很多，很多品牌都已经存在了。