小乔科技：用快消品的思路做跑步机升级 | 36额新消费品牌沙龙( 四 )_：小乔科技：用快消品的思路做跑步机升

第二点，也就是你对产品的理解。

Peloton 前期的时候，在美国动感单车、跑步机的公司有很多，很多品牌都已经存在了。但是Peloton这家公司为什么能杀进来？最核心的价值是一体机跟沉浸式体验。

回到我们要去尝试新消费品品牌，这里加了一个“新”字，传统的消费品是满足人类的刚需的简单诉求而已，但是“新”其实更多的是，“新”的价值在于我们去挖掘用户的深度价值跟背后的需求。我们当时去分析淘宝接近6000多个差评，这个差评其实都是用户的不满，比如说它觉得一台跑步机占地面积达，价格贵，长的难看，那时候我们就做了一款长得好看、轻巧、时尚、性价比高的跑步机，这个点是一种表现的需求。我们把它定义，传统跑步机就是晾衣架，小乔的跑步机就是漂亮的晾衣架。

但是一直到今年看到Peloton的产品以后我们才发现，这个产品什么叫做沉浸式体验，这一台动感单车，它的价值是什么？为什么有人愿意花10亿美金去为这样一支单品买单，是因为它有几个很牛逼的数据，他每个月会骑行的数据朝多了13次，每个月的留存率97.7%，如果再给你一次机会，你选不选择Peloton，96%的人还会去再买。它的商业模式非常简单，我们做消费品或者做品牌都一样，我们第一，比如说做鞋子买了以后一年六双、八双，其实是有一个数的概念。