小乔科技：用快消品的思路做跑步机升级 | 36额新消费品牌沙龙( 五 )_：小乔科技：用快消品的思路做跑步机升

最担心是旺季的时候我们的产品的款式能不能跟得上，品牌能不能跟得上，但是说单车的时候，我们最早的生意就是一次性买卖，买了我家的跑步机，买了我的共享单车以后，这个生意就到此为止。但是Peloton创始人了一个很好的方法，因为他原来也是SoulCycle 的会员，这次他也发现痛点，原来最好的动感单车工作室它的体验是什么？我们去健身房的原因是什么？优势在健身房里有个非常漂亮的教练，有很好的音乐，有很好的灯光能让你沉浸式的体验，这是驱动动感单车工作室去骑的理由。但是我们不去骑的理由是什么？因为我要从家里走出去这一刻，这个很烦，我有时间成本，我有交通成本，这个其实都是我们有理由去拒绝的。

所以说Peloton要去深度地挖掘用户的需求，我们在家里可拥有这样的东西，在家里我骑单车、跑步这是一件非常无聊的事情，是极度枯燥的事情，反人类的，自律给你自由，就是一个伪命题，如果都这样的话的大家都上清华北大。所以说客观地讲，我们相信跨越产品健康，因为你要有很嗨的这种节奏，通过音乐，通过教练，通过竞技，通过感觉，让你感觉享受运动，这个时候你的身体才会达成很好的目标，这个时候是显得有价值、有意义。所以我们相信只有快乐的骑行，只有竞技，有教练跟你实时互动，这样你的产品才会变得有生命力，才会有灵魂，才会不是一款晾衣架。基于这些问题，Peloton做出了很好的解决方案。