小乔科技：用快消品的思路做跑步机升级 | 36额新消费品牌沙龙( 六 )_：小乔科技：用快消品的思路做跑步机升

但回到点上，这个时候我们要深入地思考我们的产品。我简单介绍一下，我自己原来是做经销商做自主品牌，更多是一个销售的角色，但是在过去的几年的时间我们做了沉淀，就是我们有了金华自己的工厂，去打磨这个产品。所以说我们今天相信没有供应链的品牌都叫纸老虎。怎么理解呢？苹果肯定不是没有供应链，因为它能够真正掌握一个产品的核心东西——研发。所以说一个品牌如果纯粹是一个卖户的品牌，它这家生意是很脆弱的。

这几年一些能起来的品牌实际上对供应链的把控，对产品的理解是非常强的。一个硬件产品的消费品就加入跑步机的一个单品，它从好看的工业设计，再到好的结构，再到好的模具，再到好的来料控制，再到生产管控，这样一条非常复杂的链条，实际上是我们需要去深度地挖掘，去掌控的，这个时候你才能有一个好的产品的基础。当然有一个好的产品基础之后，就像Peloton，它有了好的产品硬件的体验，这只是第一步，不一定能赢。在中国做消费品，它要赢的话必要非充分条件都要达到。什么叫必要条件？就是你的产品制造和研发和生产的能力，你对产品的成本、品质、产品的理解，这是属于必要条件之一。

第二个必要条件是什么？卖货。我们要很深的了解中国和美国的这种差异化，美国可能今天我们在一个自有的官网，通过脸书，通过INS这些平台能够把它卖出去。中国是不一样的，中国的整个电子商务已经非常强大，我们在中国最大的交易产品一定是天猫、小米有品等等，这些核心的渠道才是中国新消费品起来的原因。但是有一部分的品类是靠实体，靠线下以及下沉为主，但是很多标类品，包括鞋服，很多产品都是通过互联网，因为中国的支付系统跟互联网的交易产品。大家知道我们从浙江义乌发到全国任何各地的快递，一公斤的一双鞋子，它可能就是一快六人民币，所以很难想在美国有这么强大的支付系统，这么强大的物流系统，所以说这个是中国消费品巨大的机会。