九轩资本刘亿舟：我们都低估了行业级SaaS的战略价值？(15)_图1

本文前面分析了行业级SaaS创业者需要平衡的几个战略问题：做垂直还是通用？甘心做接口还是能够成为入口？收费还是免费？可以做资源型SaaS还是做功能型SaaS？从SaaS切入还是供应链切入？这个几个问题想清楚，有助于少走弯路。

对于纯粹意义上的行业级SaaS创业项目来说，确实面临“近的赚不到，远的又看不到”的尴尬处境。在这种情况下，应该守住垂直把产品做深做透，实现真正的用户插桩，真正把留存率、活跃度做出来，同时需要把握好融资节奏和花钱的节奏。至于是否要免费或者低价策略，是需要客户接受程度、产品收费力、融资情况灵活把握。认清以上几个战略问题，“有所为有所不为”、“帮助客户成功”、“实现价值插桩”是发展过程中首要把握的原则。

还有一点，资本的助推很多时候会短期打翻现有的盈利模式（本来可以收到的月费或年费被免费策略冲击了），同时长期的盈利模式又没有走到可以孵化出来的拐点，从而很容易行业集体陷入“囚徒困境”。很多行业，是时间的产品，不是钱的产品，钱多了，反而坏事。

但有一点，所有行业级创业者必须明确，只要产品过硬，对客户有足够的价值，有足够的市场覆盖，哪怕暂时没有足够的收入或者利润，依然是非常有战略价值的行业基础设施，总有一个行业级买家在不远处等着你，有时候，他只是想等你饿得奄奄一息，然后便宜收了。有时候，行业级SaaS创业者容易陷入“没有收入、没有盈利、估值不高”的“自我怀疑”中。