九轩资本刘亿舟：我们都低估了行业级SaaS的战略价值？(13)_图1

（1）流程标准化：通过SaaS软件实现线下工作的线上化、模糊的流程标准化；

（2）经营数据化：通过SaaS软件实现业务过程数据化、经营管理精细化；

（3）服务智能化：基于移动支付、物联网技术、大数据智能等手段实现的服务智能化。

从供应链往SaaS切还是从SaaS往供应链切？

对于很多SaaS创业者和投资人来说，总不屑于按照账号收取月费盈利，总希望能够“切交易”赚钱。因此，很多行业级SaaS到后期希望往供应链切，希望通过为其客户提供供应链服务从而实现盈利模式。但有个问题值得注意，做SaaS和做B2B供应链是两种完全不同的能力基因，也是完全不同的两种业态。对于做行业级SaaS来说，是横着切，面向行业做好通用功能并做深做透，尽可能扩大市场覆盖度。而对于做供应链来说，其实不能一上来就“大而全”，在自营的情况下，为末端“提供一站式采购方案”其实是个很大的坑，由于“倒U形曲线”（人效、坪效、货效随着SKU、规模、地域的扩张，先上升，后下降），所以自营情况下的B2B供应链应该遵循“金箍棒理论”，先做细做长（上达天庭（一批甚至原厂）、下抵人间（终端或次终端）），然后再做粗，否则，如果不能“聚焦品牌、聚焦品类、聚焦区域”，一定会在1到10或者10到100的阶段遭遇亏损而进退两难的境地。关于这一点，将另行在《B2B供应链：自营大贸易商模式到底走不走得通？》一文中展开深入阐述。