竞争激烈的市场中，如何善用“卡位思维”强化品牌定位？( 三 )_每个企业都希望建立自己的品牌

所以，当市面上不存在竞品时，你怎么宣传消费者都可以选择相信。但是当行业竞争较为激烈时，所有品牌方都在想办法博取用户的信任，想办法与用户有一种情感的连接时，用户端就很容易超负载，甚至不知道到底该选择相信谁。

最终我们会发现，品牌定位的核心是“卡位思维”的运用，将自身品牌的有利位置传达给潜在消费者，也只有这样才能发挥其定位的最大优势。

举个例子，比如锤子科技，一直非常重视互联网端的声量，也很会包装公司CEO的人设，老罗也获得了一批忠诚的粉丝，而每次锤子发布会都会受到大量媒体和粉丝的关注。一切都看似那么成功，但从各大机构的结果来看，锤子科技的销量惨淡，基本没多少人购买。

老罗和粉丝们关系那么融洽，为什么大家就是不买产品呢？因为，锤子科技始终没有向用户灌输自己在行业的位置，大家看你发布会是为了寻乐，说好听点就是交个朋友，但你让我花钱买产品就不行了，因为锤子手机不是性价比最高的，也不是拍照最强的，更不是跑分最高的，也不是设计最好的，所以用户找不到购买的理由，总不能大家都依靠情怀购买产品。所以，锤子在网络的声量一直很大，但销量一直很小。