林晓金融观察：小心 ETC之后还有无感支付( 二 )_：林晓金融观察：小心

今年5月底，相关政府部门推进ETC工作计划鼓励银行业金融机构、非银行支付机构和互联网企业等服务机构紧密合作，允许ETC绑定既有银行账户和支付账户。到2019年12月底，全国ETC用户数量突破1.8亿，高速公路收费站ETC全覆盖，ETC车道成为主要收费车道，货车实现不停车收费，高速公路不停车快捷收费率达到90%以上，所有人工收费车道支持移动支付等电子收费方式。据此计算，ETC用户将有1亿辆车的增量市场。由此看来，对于ETC的争夺还在中途。

金融科技兴起以来，金融领域有两个战略制高点，一个是账户，一个是场景，这两端连接的是消费者的钱包和消费的活动，由此看来，那么ETC就是一个最好的支付场景。

ETC支付场景兼具高频应用、客群价值高、交通支付重要场景、客户粘性高等特点。作为金融机构最为看重的账户而言，ETC客户的价值有目共睹，绑定ETC支付后金融机构可以通过这个客群的账户，实现对其进行其他产品和服务的交叉销售，比如消费信贷、信用卡、理财、保险、贷款，甚至包括私人银行和财富管理等等高价值业务。

传统银行有账户优势，客群庞大，但是要把客群转化成ETC客户，还需要相当不小的工作要做。而第三方支付巨头们的优势则是便捷和流量，更为重要的还有技术优势，他们的客户跟传统银行的客户大多是重叠，大家血拼的是服务、消费体验和收费等。