专访长沙银行董事长朱玉国：城商行转型之路的湘式实践( 二 )_：专访长沙银行董事长朱玉国：城商行转

转型零售：是顺势而为，更需精耕细作

从2018年各家银行尤其是A股上市银行公布的年报来看，几乎所有的银行都提到了自己转型零售的成果。长沙银行也在三四年前发力做零售。

从经营业绩上看，截至2018年末，零售贷款712.10 亿元，增长57%，零售业务占比明显提升，储蓄存款的占比由2017年的25.07%提高至2018 年的30.14%，零售贷款占比由29.31%提升到了34.84%，零售业务利润贡献由2017 年的12.78%提升到2018年的40.98%。全年零售客户新增222万户，增长25.7%。

在朱玉国看来，无论是大行、股份行还是中小银行，在这个阶段强调向零售转型，是有其背后的逻辑的。

“过去我们在工业化和城市化的进程中，经济增长由投资和出口拉动，需要大量的信贷和间接融资的支持，这一阶段公司业务风生水起，量大需求多。”朱玉国说道，“随着我国经济进入高质量发展阶段，基建狂飙和主要靠投资拉动的时代告一段落，经济发展转向创新驱动和消费拉动，转型零售可以说是各家银行顺势而为，顺应经济发展的阶段来做的一个事情。”