专访长沙银行董事长朱玉国：城商行转型之路的湘式实践( 四 )_：专访长沙银行董事长朱玉国：城商行转

“过去我们都觉得农村金融是一块短板，但其实哪里有短板哪里就是蓝海，哪里有客户需求和痛点哪里就是蓝海。通过开设农村金融服务站，可以解决没有金融网点，缺乏金融服务的问题。用户可以在服务站小额取现、转账、结算和自助购买理财。目前我们已经开设了800家农村金融服务站，年底将达到2000家。年初我们的农村金融服务站管理储蓄存款5亿元，现在25亿元，年底预计达到60亿元，这样就把过去一直被忽视、但是潜力巨大的农村市场做起来了，进而能为我们在加大在农村地区的信贷投放提供有力的负债支撑。”

朱玉国介绍，湖南有将近7000人口，300万的市场主体，作为长沙银行来讲，现在零售的客户只有1200万，300万以上的市场主体目前仅服务25万个，还有很大的空间。目前，长沙银行在湖南市场存款的占比是7.6%，贷款占比是5.2%，如果通过三年时间的努力，能够达到10%左右的份额，意味着还有很大的成长空间，对湖南经济的服务能够更全面、更深入。

消费金融：如何靠自己走出一条路

作为零售业务重要组成部分的消费金融，近年来蓬勃发展，各种银行系消费金融公司如雨后春笋，互联网巨头也纷纷扎入这片红海，更有不少选择牵手合作，如前不久刚签署协议的百度旗下子公司度小满和哈尔滨银行。