款式不及对手1/5，优衣库凭啥跑得比ZARA快？( 四 )
优衣库：服装原本是没有个性的，只有通过某个人巧妙的穿着，才会展示独特的个性魅力。
ZARA：为顾客进行风格提案，顾客在享受风格提案的过程中发现了自己中意的商品并决定购买。
我们可以从购买者的角度来这样理解两个品牌的不同：没有个性的基本款样式并不多，所以大家在购买优衣库前大多知道要买什么样的衣服，遵从想要买商品A→去买商品A的购物逻辑；而ZARA的款式常见常新，在亲眼看到衣服前并不知道要买啥，完成购买要经历想买衣服→逛逛看→寻找喜欢的下单整个流程。
从中国的市场表现来看，没有个性的基本款获得更多拥趸。
基本款是王道，更多人看中衣服的舒服实用
线上销售情况也证明了这种趋向。
DT君查看了两个品牌天猫旗舰店5月的热销商品，不管是ZARA还是优衣库，最畅销的款式都是基本款。
优衣库当季热销商品主要是T恤，女士防晒长袖外套、无钢圈文胸和男士罗纹背心等经典商品也正在热卖。
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