原创<br> 国货美妆90分钟销售额破亿，被五环内人群忽略的“隐形冠军”( 十 )_：国货美妆90分钟销售额破亿

珀莱雅称，实现稳步发展的背后，主要是因为品牌升级、新品上市和营销整合。随着“理性护肤”、“科学护肤”、“成分党”等的兴起，珀莱雅升级了“海洋护肤专家”的品牌形象，并不断与微博、微信、抖音、美拍、KOL等深度合作，进行线上线下整合互动营销。而在渠道上，拥有CS渠道优势的珀莱雅公司近年不断加大对于电商渠道的投入，2018年电商营收占比达43.57％，同比增长59.91%，已超过了其CS渠道的销售份额。

再来看看御家汇2019年第一季度业绩预告。预告显示，公司预计2019年第一季度公司业绩同比下降，归属于上市公司股东的净利润比去年同期下滑100％-70％，盈利为0-880.13元，去年同期为盈利2933.78元。对于业绩变动的原因，御家汇称，国产化妆品品牌受到双向挤压，销售渠道快速变化。公司为了适应各种变化，加大了渠道和市场投入的力度，并在新品牌的培育方面加大投入，销售费用比率有所上升。

从珀莱雅业绩增长的原因和御家汇业绩变动的原因可以看到。化妆品的生命周期很短，较于依赖渠道和营销，且渠道和营销环境变化太快，为了延长生命周期、保障销售规模，品牌需要不断迎合改变和投入成本。“一个今年双十一过亿的网红品牌，渠道和营销没跟上，可能明年就没那么火了。”棋兆资本杨九阳说。