原创<br> 国货美妆90分钟销售额破亿，被五环内人群忽略的“隐形冠军”( 八 )_：国货美妆90分钟销售额破亿

新渠道：“每一次渠道的变迁都可能带来一次新的洗牌机会。”棋兆资本杨九阳说。

这句话可以通过中国化妆品20年的发展历史来理解。中国化妆品大致经历了三次渠道变革。2000年左右，本土品牌在传统渠道落败于进口品牌，只能走农村包围城市路线。自然堂、珀莱雅、丸美都是早期代表，相较于国际大牌，它们对本地情况更为了解，在折扣率、返点等措施上相对灵活，很快在下沉市场铺开。2012年开始，化妆品渠道逐渐发生变化。KA和百货渠道市占率减少，电商渠道红利催生了一批淘品牌；近些年，新锐品牌借助内容社交平台强势入局。

回顾上述提到的几个品牌，也都是抓住了不同渠道而崛起，例如微商、线下皮肤诊所、社交分销电商等等，那么，国货美妆还有没有新的渠道机会？

菊子小姐创始人杨菊子认为，新国货美妆品牌的创业机会还在线上，从现实角度考虑，新锐品牌起初还没有影响力，线下渠道很难开展。其次从线下起家的产品，因为多级经销要照顾到各级利润，在做电商时没有价格优势。

“现在流量分散了、渠道多元了，主要还是应该根据品牌的定位来思考渠道在哪。例如美妆，用户越来越注重体验感，一些线下的创新体验活动也必不可少，或许也会成为一个流量口。”菊子小姐创始人杨菊子讲到。