原创<br> 国货美妆90分钟销售额破亿，被五环内人群忽略的“隐形冠军”( 五 )_：国货美妆90分钟销售额破亿

美妆品市场大致分为高档、中档、大众，国际品牌因为研发实力和大笔的广告投入，基本把持住所有高端市场，传统的国产品牌例如百雀羚、自然堂、珀莱雅、丁家宜等，大多定位于全品类的大众产品，崛起于三四线城市的CS和KA渠道，营销主要靠投放电视广告。

而观察近些年快速崛起的国产品牌，采访人员发现，他们都不是深耕传统品牌的老路慢慢发展，而是另辟蹊径，我们来看几个案例。

御泥坊：御泥坊只卖面膜。针对市场同质化面膜贴的现状，御泥坊开创矿物泥浆面膜，树立品牌概念，进行差异化竞争。在渠道上，其避开线下渠道的红海竞争，抓住2012年淘宝崛起的红利优势，主攻网上零售市场，后开发网络代理店铺。营销上尝试淘宝推出的直通车、钻展、一级坑位等各类电商流量投放手段。

薇诺娜：薇诺娜定位药妆，主要修护敏感肌、解决问题皮肤。通过线下医美机构、皮肤科等渠道销售产品，直达皮肤有问题的精准客群，通过B2D（doctor）2C的品牌路线，以医生营销来打造品牌，突出专业的医学形象。后薇诺娜入驻天猫商城。

三草两木：三草两木定位植物自然生态化妆品，主要通过微商渠道起家，在达到一定销售规模后入驻淘宝，并进军线下渠道，现已有300家单品店。微商渠道近年也衍生出其他模式，可丽金定位修复，主导类人胶蛋白成分，通过S2b（微商）2C的模式，起家于以会员制度为外衣的社交分销电商。

原创<br> 国货美妆90分钟销售额破亿，被五环内人群忽略的“隐形冠军”( 五 )