趣头条的咎与誉( 六 )

趣头条CFO王静波在2019年Q1财报电话会议中表示,“如果我们要加快用户增长,用户的获取成本就会进一步提高。”也就是说,一旦减少补贴,用户增长或将放缓。2019年Q1,趣头条用于用户的补贴成本达5.808亿元,同比增长了202.0%,总获客成本为6.753亿元,同比增长339.9%。

问题的关键在于,营收的增速能不能超过不断增加的用户维护费用?

根据财报数据,趣头条在2019年Q1营收为11.188亿元,同比去年增速超过300%,但环比出现了15.9%的下降。

从现有数据来看,趣头条97%的收入来自广告。根据财报数据,趣头条2019年Q1广告营收同比增长达到了371%,超过了B站、虎牙、阿里、腾讯的增速,但环比2018年Q4仍有所下降。排除Q1广告淡季的因素,大环境的作用同样不容忽视——中国广告市场已经创下了10年来的最大降幅。

趣头条选择了“战略性亏损”——公司保持微利或亏损,收入直接用来建立护城河,这是亚马逊讲了多年的故事。陈思晖表示,规模优先,如果趣头条抢下第一次接触用户的机会,竞争对手再想挖掘这部分流量,可能需要付出三倍甚至四倍的成本。

推荐阅读