线上渠道布局落后，会成格力电器的“阿喀琉斯之踵”吗？( 三 )_：线上渠道布局落后

而空调市场线上销售以及线下销售增速上的分野，正微妙地影响着空调市场的现有格局。

一方面，随着空调市场线上规模的扩大，使得奥克斯、小米等专攻线上、标榜低价的空调品牌迅速成长。奥维云网的数据显示，奥克斯空调2018年在线上的销量为589万，占据28.57%的份额位居第一。

另一方面，借助着在空调市场上的发力，一直位于空调行业第二的美的集团，也正在迅速拉近与格力之间的距离。奥维云网数据显示，2018年，美的以463万台的销量位居空调线上销量第二，高出位列第三的格力电器113万台，在一定程度上弥补了与格力之间的线下销量差距。目前，美的集团的线上线下总销量为1357万台，仅比格力的总销量少200万台。

一直高居空调业龙头老大地位的格力电器，正在面临着其他企业“借势超车”的挑战。

经销商模式阻碍了格力的线上销售？

在不少业内人士看来，格力空调在线上销售相对弱势的表现，与公司的经销商模式不无关系。

过去，格力在空调销售中采取经销商模式，简单来说，就是格力的经销商们在空调淡季时向格力提前打款进货，等到旺季的时候再卖货，而淡季时提前打款，格力还有一定的返利机制。这种模式一方面保证了格力在淡季时的财务平稳，另一方面也保证了格力经销商们在旺季时的货物充足，曾是格力在空调行业不断做大的法宝之一。