线上渠道布局落后，会成格力电器的“阿喀琉斯之踵”吗？( 四 )_：线上渠道布局落后

不过，对于格力来说，为了维持这种经销商的制度，势必要与经销商分享利润。有华南地区的格力空调经销商在接受第一财经采访时曾表示，格力一直努力维持价格体系、保证经销商利润，这样经销商才愿意提前打款。

在光大证券看来，由于一直以来最为依赖的是线下经销商体系，囿于渠道间可能的利益掣肘，格力对于电商渠道的经营没有进行着重发力，线上份额表现也一直处于不温不火的状态。

值得一提的是，经销商模式并非格力独有，而是过去家电企业开疆拓土的重要手段。但是对于格力来说，要改革经销商模式，却要受到更大的阻力。

2007年，由10家格力电器区域销售公司投资组建的京海担保获得了10%的格力股份，形成了格力与销售代理商股权结合的销售模式。截至2019年第一季度，京海担保持有格力电器8.91%的股份，是格力的第三大股东。而排在其前面的，是正打算转让股份的第一大股东格力集团，以及代表香港投资者持有与买卖A股股份的第二大股东香港中央结算有限公司。

在业内人士看来，当时格力引入京海担保，让格力电器得以与经销商团队实现利益捆绑，从而使公司的销售渠道体系维持良性高效的运作。