从上市到未来，三只松鼠最关键的三句话( 二 )_：从上市到未来

最早悟到这一点的时候，或许是三只松鼠首战双十一。2012年，三只松鼠刚一成立便迎战双十一，首日销售额突破766万，跃居坚果行业全网第一。随即迎面而来一个甜蜜的烦恼，发货成为了摆在三只松鼠团队面前的一大考验，这一批货他们整整发了九天九夜。

如果要细究，或许时间还要再往前推几年，彼时章燎原还是安徽宁国詹氏的总经理。2009年他跑去参加了阿里的十周年庆典，深受触动，回去便在詹氏内部创立了山核桃品牌“壳壳果”，一年时间销售突破2000万，电商同品类中排名前三，引来了时任IDG资本合伙人的李丰。

这两次很难归结于品牌的成功，而是渠道的成功、是营销的成功。在上市前夕的演讲中，章燎原说道：“那时互联网广告才是最便宜的，可以带来更多顾客和搜索流量。我们第一年双十一通过投放直通车广告、钻石展位的首页广告先占据住消费者的心智和流量入口的大门。”

“这是战略的成功”。战略成功之后，品牌的价值就出来了，能否留存和复购，能否在消费者的心智中占据一席之地，一靠产品，二靠品牌。

从上市到未来，三只松鼠最关键的三句话( 二 )