从上市到未来，三只松鼠最关键的三句话( 三 )_：从上市到未来

2013年，今日资本创始人徐新和章燎原聊了几个小时，决定投资三只松鼠。决定投资前，今日资本的工作人员和徐新本人打了近两百多个电话作用户调研，用户的回答是：“我们是三只松鼠的用户，也买过其他牌子的产品，但是牌子的名称不记得了。”

章燎原认为，品牌早期的能力就是营销，往细了说是广告垄断和货架垄断。互联网时代来临前，大品牌的成功都是从广告垄断和货架垄断开始的，这是一个漫长的过程，在这个过程中品牌不断占领消费者心智。新媒体语境下，很多人错把品牌单纯的理解成了传播和转化。

放长远来看，品牌的成功是库存和供应链管理的成功，互联网时代更是数据管理的成功，考验的是一个企业供需匹配的能力。

线下可能会更赚钱

2017年，新的变化到来，三只松鼠内部开始了改变，最终呈现给外界一场以“造零食”为主题的发布会，三只松鼠宣称要“立体卖货”，即开拓线下市场。截至上市前，三只松鼠在线下已经开设了80多家自营“投食店”、80多家“松鼠小店”，并覆盖零售通动销店铺70多万家。

从上市到未来，三只松鼠最关键的三句话( 三 )