更高维度来看，初创企业运营该怎么做？( 八 )

2019-07-13

下面我把图中的9个模块简单讲讲：

1. 客户细分

你的客户是谁？你是如何把客户进行细分的？

比如：零售行业，其营业额=流量×转化率×客单价×重复购买率，门店销售人员，从顾客进门开始，就为转化率和客单价而战。但是这些，都高度依赖对细分客户的深度了解。

2. 价值主张

可以理解为你的产品卖点是什么，你是如何提炼、宣传你的产品卖点。

比如：瓜子二手车的价值主张是：

瓜子二手车直卖网，无中间商赚差价。车主多卖钱，买家少花钱。

3. 渠道通路

可以理解为：你通过什么方式找到你的顾客，且把产品通过什么方式传递到你的客户手里。

比如：像To B的企业，一般都是集中火力攻下几家标杆企业，再以此为样本，和各个渠道对接，全国推广他们的系统。

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