竞品分析：“淘宝直播”为何能实现爆发式增长？(13)

2019-07-18

在不同的产品阶段，我们应该重点关注的数据指标有所不同。在产品初期，直播场次可能是影响直播销售额的主要因素。

日直播场次可以拆解为：

日直播场次=入驻主播数 x 主播日活跃率 x 主播日均直播场次

通过上述指标可以总结出前期产品运营的3个关键目标：

吸引更多的主播入驻提高活跃主播的占比鼓励活跃主播进行更多的直播从淘宝直播发展历程的复盘中也可以看出，前期运营工作主要就是焦距在主播孵化和内容增长上。

另外，内容的质量对于消费者的粘性、购买转化至关重要。因为平台的流量资源有限，应该给予高质量内容一定程度的优先曝光。故需要找到反映直播内容质量的相应指标，建立起评价内容质量的模型。

例如：直播质量=观看数量+到店数量+成交转化率。

05 运营手段

在产品逻辑和功能之外，淘宝直播的运营对业务增长起到了至关重要的作用。特别是在对主播的培养和激励、制造热点、头部内容打造等方面可圈可点。

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