竞品分析：“淘宝直播”为何能实现爆发式增长？(14)_：竞品分析：“淘宝直播”为何能实现爆

5.1 “网红”的现象级营销事件

淘宝直播成功包装了“薇娅”、“口红哥”等国民级的网红形象。利用名人效应，配合高度曝光，制造了多起现象级的营销事件。

5.2 孵化头部内容，让直播、综艺和购物结合

淘宝直播与内容产业链深度结合。联合PGC机构打造优质节目，引入综艺和娱乐元素，满足消费者的娱乐需求，使其容易对内容产生认同感，培养了用户在淘宝看视频的习惯。

5.3 全民参与的“接地气”直播

除了典型网红直播，淘宝直播案例中还出现了很多普通商家的玩法，例如“绍兴珍珠哥”、“村红直播抓土鸡捡鸡蛋”等。这样的内容虽然谈不上精致，但是极富新鲜感和参与感。在“珍珠哥”的直播中，消费者购买58元珍珠蚌，可以获得一个号码，珍珠哥根据号码进行“开蚌取珠”，让远程的用户直接看到操作过程。这种很有实时参与感的网购体验让销量大增，双十二期间直播第一天销量就达1200单，8日总观看量超过8万。

06 总结