竞品分析：“淘宝直播”为何能实现爆发式增长？(15)_：竞品分析：“淘宝直播”为何能实现爆

淘宝直播的核心产品价值，在于通过帮助主播、商家向消费者提供实时互动的视频内容，创造有吸引力的消费场景。

消费者可以在看直播的同时，进行购物、交流、领取优惠、关注明星网红和商家，完成多线程的产品体验。最终的购物决定，则是因为在体验过程中受到某个特殊场景的影响。可能是明星的推荐、可能是折扣优惠、可能是情绪被节目或群体带动，激发了其对商品的好感和购买欲望。

最后，总结一下我认为的淘宝直播获得成功的几个关键点：

在资源层面，基于淘宝平台自身的品牌、流量、商家和商品库；在业务层面，建立了商家、主播、消费者之间的良好关系；在运营层面，通过培养主播，与PGC机构合作，为用户提供了大量优质内容，顺应了娱乐化消费的大众心理；在功能层面，从触达内容-直播互动-对接商品和优惠-完成交易，用户体验链路完整封闭，有较强的沉浸感和参与感，受外部环境影响小。#参考来源#

(1) 淘宝直播百度百科词条：

https://baike.baidu.com/item/%E6%B7%98%E5%AE%9D%E7%9B%B4%E6%92%AD/19823048?fr=aladdin