中泰资管天团 | 未来十年科技股的确定性机会，在哪里？( 四 )_来源：中泰证券资管若是说到当下资本市

二、对软件认知的增加

与ZOOM的商业模式不同（ZOOM为每人一个账号，更像是企业版的Skype），国内的云视频公司都是围绕会议室场景做整体解决方案的（软硬件一体化，除了提供云化的软件服务之外，也包括摄像头，电话机，屏幕等硬件设备）。至于国内公司为何不做ZOOM那种模式，原因有二，一是国内视频会议的场景不同，不是个体对个体，而是会议室对会议室，所以要做会议室的解决方案。第二点，也是最重要的，在国内只推软件有困难。很多企业希望采购的东西能增加固定资产。而这个确实是目前国内软件公司在推广的过程中面临的最大的困扰。因此，在国内，纯软件产品型的公司少，项目制的公司多。而项目制的公司因为硬件比例高，占有资金大，账期长，商业模式远比纯产品型的公司差。

此外，软件公司在国内除了面临商业模式的问题，企业对软件产品的付费意愿相对来说也是比较差的，哪怕是最优秀、最国际化的企业。比如华为，每年付给ORACLE的费用不到1000万人民币。但是如果在海外，以华为的人员和营收规模，合理的ERP费用应该在5000万-1亿人民币。不过目前看到比较积极的趋势就是，国内企业对软件带来的降本增效的能力的认可度在不断的增加。比如钢铁企业以前资本开支想到的第一件事就是继续建高炉。但是随着国家“去产能”的提出，目前以钢铁企业为代表的资源类公司更加注重了在软件和产品自动化的投入。