亚马逊电商正式撤退！亚马逊最大败笔在哪里？有没有翻盘的机会？( 四 )_：亚马逊电商正式撤退！亚马逊最大败笔

可是，市场后入者的机会，从来就有一招叫做“不对称竞争”，亚马逊全球布局，而必定无法聚焦一点，于是中国电商中出现了亚马逊的“好学生”——京东，刘强东当年倾全局之力建物流，曾不断受到怀疑，而业绩证明此棋高明，以物流支撑的用户达到体验让当当局局溃败。相较于亚马逊，京东的步伐跨得更大，京东把物流独立，成立京东物流子集团。而亚马逊全球铺设网络，无法聚焦一点形成杀伤力。亚马逊在美国和其他国家（比如日本）没有碰到过京东如此凶悍的对手，当然，“三国杀”中还有一个重要对手就是天猫。

除了战略咽喉，“成长底线”还可以从业务护城河构建。按照晨星公司解读巴菲特逻辑形成的模型，护城河包括无形资产（有定价权的品牌、专利和政府准入牌照等）、转换成本、成本与网络效应，这四项亚马逊在中国全部没有建立起来，所以形成逆向版的“马太效应”，市场层层溃败。从数据看，2018年B2C市场天猫以61.5%的市场份额位居第一，京东以24.5%紧随其后，而亚马逊只能占到0.6%，是天猫的百分之一；创业三年的拼多多2018年交易额达685亿美元，估算一下，销量至少是亚马逊中国的10倍之上。

构建“成长底线”的第三招即“构建客户基石资产”，我将其解释为“与你长期绑定的客户数量，以及这些客户能为你创造的终身价值之和”。这就不得不提到亚马逊三大核心支柱——亚马逊电商交易平台（Amazon Marketplace）、亚马逊云服务（Amazon Web Services，AWS）、亚马逊Prime会员（Amazon Prime）。从需求端看，Prime会员本身就是前两大支柱的“支柱”，没有超级会员池，流量再大，流量池也最多算个漏水池。