巨鳄抢滩，分销走向开放还是封闭？( 六 )_分销凶猛

透过乱象，看分销的本质，在某些区域，实际上是压缩了本来常规的营销费用，甚至是降低自己的利润，通过申请折扣房、员工福利等方式，从而让出了渠道分销的利润，开发商犹如吸食鸦片一样，饮鸩止渴，利益被捆绑，也很无奈，但这对于真正做分销的公司而言，是不公平的。

案场是目前分销的连接器，形成流量转化、到访，是置业顾问、经纪人、客人的场景，但封闭的场景也容易会产生前文所述的乱象，分销的本质，尤其与品牌中介合作的因素是利用品牌强大的号召力和庞大的经纪人团队，利用“私域流量” ，扩大楼盘的地缘性宣传效应，产生口碑和宣传效应。

很显然，封闭式的独家合作方式并不是主流，对于市场也不公平，开放的市场有助于健康发展，经纪人分销本身是“熟人经济” ，依托案场“内”和“外” ，案场和了联动，开放合作，更多的经纪人参与，才会真的形成“众口铄金” 。

独家合作的瓶颈非常明显

首先是门店经纪人数量，根据媒体报道，目前贝壳找房的签约门店2.78万，这里面包含8000家链家，还有10000家德佑地产，剩余不到9000家门店，分布于其宣称的“98个城市” ，按照城市规模大小，平均下来，显然第三方门店的数量极少，虽然贝壳找房也进行了“房江湖”的联动机制，真正的合作数量大部分是依靠自身主体。根据贝壳找房曾经宣称的“12个月接入10万家门店的计划\" ，时间过半，完成度不足三分之一，所以贝壳新房的渠道分销主要还是依靠自身品牌的门店。