巨鳄抢滩，分销走向开放还是封闭？( 三 )_分销凶猛

以贝壳和易居房友为代表，他们有各自的直营或加盟体系，有自己的数据库和客源，既能整合门店经纪人资源，也有强大的资金实力，同时也有数据能力。

2.整合类

这类公司因为地缘属性，或者也是品牌平台，如房多多和好屋，与开发商和经纪公司有一定关系，通过资源的整合，针对开发商的优惠政策制定分销策略，但整合的资源多还是基于经纪人为主。

3.资源型

开发商愿意整合有数据资源，也就是客户数据的渠道，比如高端会员、拥有买房者数据的平台，利用邀约到访、登记、转化的方式，完成分销。

4.媒体

一些媒体，包括新媒体，各地都有这样的公司，例如杭州的层楼、南京楼市、365淘房等，通过自身影响力或者专家影响力，组织媒体报道、讲座、看房团的方式为开发商引流，提供成交机会，获取佣金。

品牌分销占据市场大部分份额，贝壳与房友都是第一梯队的代表，贝壳的冲击力较强，但排他性极强，为了控盘，贝壳用支付巨额保证金、签对赌协议等多种手段，以此要求开发商给到超出市场标准的佣金，并且只能贝壳独家销售，有的项目则直接包销下来。而与之合作的中介公司则要求不能与其他分销平台合作，为此贝壳甚至可以提前付佣金，用以锁定合作门店。