巨鳄抢滩,分销走向开放还是封闭?( 二 )

其次是成交率和口碑 , 利用庞大的经纪人和现有的“私域流量”玩法 , 每个经纪人都会成为碎片化的宣传通路 , 人海战术是渠道分销的法宝 , 无论转化率如何 , 实际上肯定是有效果的 。

有业内人士认为 , 尽管渠道分销有一定效果 , 但也必须注意到:分销是把双刃剑 , 不要忽视媒体的力量 , 开发商淡化营销宣传 , 如区域价值展望、品牌概念、产品价值 , 长远看 , 容易被分销模式绑架 , 对于开发商本身有伤害 。

开发商为什么钟情于分销 , 其实很大一部分因素就是无需先出费用 , 过去开发商需要投入巨大的媒体宣传费用 , 根据节点制定宣传策略 , 吸引用户到访 , 最终形成成交转化 , 其中传统代理公司也会帮助制定策略 , 协同找到资源 。 过去渠道分销是房地产营销的部分环节 , 属于锦上添花为主 , 近年来分销的兴起 , 与大环境的因素有很大关系 。

有多少人在争抢这块蛋糕?

目前从事“渠道分销”的有这几种公司

1.品牌类

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