巨鳄抢滩，分销走向开放还是封闭？( 四 )_分销凶猛

这些做法隐现互联网公司补贴大战的身影，利用资金和补贴的方式，通常互联网公司是不赚钱甚至是亏本运营，根据媒体报道，美团2018年财报显示亏损1152亿元，除了投资亏损外，针对骑手的佣金、新用户补贴、打车用户补贴等，占了很大的比例。贝壳用补贴的方式控盘逻辑也是如此，补贴的好处是能够快速拓展市场，是否赚钱或者亏损只有贝壳冷暖自知，但这种做法显然破坏了传统分销市场规则，另外一家巨头易居房友则宣布开放，不排他，尊重市场多家竞争分销的规则。

封闭出乱象惟有开放见阳光

实际上，一套良性的房地产营销方式，包括从定位、预热、蓄水、强销、持销等多个阶段，每个阶段都有针对市场的方法，通过营销让市场对项目产生认知、关注、意向和转化。分销虽然看上去很美，为什么被称为双刃剑呢，为什么说开发商已经被绑架了呢？这还得从行业现状的乱象说起。

以贝壳新房独家合作方式为例，贝壳新房（链家、德佑、住商）与开发签订的协议是排他的独家协议，也即是只有其体系经纪人参与该项目销售，为此，贝壳会给一笔巨额的保证金，也就是行业的“包销”方式。