巨头下沉阿里京东拼多多们重塑新战局( 三 )_：巨头下沉阿里京东拼多多们重塑新战局

“拼多多上商品的价格这么低，其他电商平台很难竞争。”李文和认为，当地的用户是通过拼多多才开始接触电商，淘宝反而是在拼多多兴起后才有更多的使用，“相当于拼多多培育了这一电商市场。”

拼多多先于淘宝抵达下沉市场并不奇怪，主要原因是支付宝的渗透率不如微信支付，尤其是在下沉市场，微信是每个用户的标配，借助微信流量崛起的拼多多也得益于此。

刘俊浩也明白这一道理，对于开传统电脑数码店的他来说，需要学会与电商平台合作。他所在的潮州是广东典型的三线城市，虽然与广深的距离并不远，但当地的消费水平有限，各大电商平台在这座城市的渗透率并不高。

早年一直从事电脑销售工作的刘俊浩在2012年成为华硕电脑的授权店，不过随着智能手机的全面普及，电脑的需求迅速走低，再加上电商渠道的分流，电脑实体店的销售量在潮州当地日渐乏力。

去年10月，刘俊浩在京东3C电子及消费品零售事业群的邀请下，成为京东电脑数码专卖店的一员，帮助京东在下沉市场卖电脑。与传统的数码专卖店不同的是，京东专卖店有属于各自的二维码，用户只需要通过二维码下单，店内的员工即可获得提成。

巨头下沉阿里京东拼多多们重塑新战局( 三 )