京东沉下去(11)_题图来自东方IC2018年下半年的一天

而不管是否相似，区别几何，可以说不管是京东还是苏宁零售云，其实都还是在试探中行进。

季行还向虎嗅说道： “目前根本还没有一套行之有效的、一眼望穿全业的打法，能够使业态快速复制到全国，这就使得目前几乎所有互联网公司在线下的扩张都极难。直营加盟就很难，苏宁有十几个业态，其中有3C家店直营店，还有3C家店加盟店，直营店的店效（单店销售额）我觉得并不好。”

上文已有阐述，在连锁的形态中，直营的复制难点极大。那么相比之下，加盟难道不会在某种程度上解决一部分“复制”的难题？

“虽然加盟的方式可以解决店的差异性问题，但是它对中后台的供应链、系统的配合度提出了新的要求。铺的区域越广，供应链的差异越大。当一家云南的店和一家四川的店分别有着量不大但又紧急的供货需求，这就对供应链提出了极高的要求。最好的解决方式就是店主不要囤货，所有的需求都在大仓内，不过这带来一个新的问题，就是中心仓和前置仓到底要铺多少？毕竟前置仓可前置的位置是有度的。”季行说。

巨头们纷纷下沉，这让五环外、三四线甚至于县城村镇们变得十分热闹，但到最后，京东、苏宁们究竟是一条搅动市场的鲶鱼，还是一闪而过的过客，有待观察，毕竟短时间的扩张速度并不能代表一切。就像王立品自称的，京东在下沉市场还是一个“小学生”那样。