斑马会员起跑抢占流量新零售斗兽场再度来袭？_互联网时代下平台会员制电商

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互联网时代下平台会员制电商，利用“常态化利益刺激（引流）+未来超值利益刺激（成交）+符合人性的分享机制（裂变）” ，依靠用户的分享形成“裂变式”口碑传播。并以抢占用户来代替抢占流量，销量的增长是依靠持续的用户经营产生的。

因此被行业视作新的“风口” ，大到天猫会员，阿里巴巴黑卡俱乐部，山姆会员店，小到蚂蚁精选、蜜蜂优选等平台，都像发现了宝藏一样，不断拥入。

会员生态下的新社交电商3.0时代， 2019年将成为社交电商变革的分水岭。未来，占据社交电商主体的不再是爆品与流量，可能是会员、共享与社交。

在这块全新的土地上，不仅仅阿里、京东、网易等巨头正在加速耕耘，更多电商平台都站在了和巨头相同的起跑线上，靠自己摸索出一套全新的会员制。

根据电商平台斑马会员提供的数据，斑马会员于2018年8月正式上线，目前拥有近5000万用户， 600万集中于1-3线城市中产家庭的会员，会员消费占比达到95%；平台客单价在220~300元左右，会员平均月消费额在700元左右；活跃会员年平台消费额2-5万元人民币。目前用户日活达180万以上，日单量33万件， app日均启动约680万次，大促期间可达1800万次，诸如贝拉米、三只松鼠、卡乐比等知名品牌已入驻平台。由此可见，其发展速度极其迅速，而且拥有极大的用户群体。