斑马会员起跑抢占流量新零售斗兽场再度来袭？( 三 )_互联网时代下平台会员制电商

对于会员制社交电商，有行业人士表示，社交电商是一个伪概念，电商就是电商，社交就是社交，没有人为了社交去买东西，只会是因为已经在社交，顺便买了东西。

同样的逻辑对于会员制电商来说：用户就是为了便宜去交会员费、买东西。低价商品带来的“买到即是赚到”的快感，反复刺激着用户用更多的消费弥补会员费的支出，生产极高的复购率。

也有从业者表示，像斑马会员这类会员制电商成功的关键在于用户信任，即用户相信在平台购物可以获得价格和品质上的双重保证，同时购物所节省下的费用远超会员费本身。这一点，虽然如斑马会员等头部玩家已经取得一定成效，且在不断持续优化供应链，但对于大多数中小玩家而言，会员制电商在没有足够规模资源和品牌背书的情况下，启动期如何获取用户信任是最大的难题。

来源：《商界》